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四季青服裝集團“廣場秀”策劃
作者：佚名 時間：2003-7-11 字體：[大] [中] [小]
1.0 活動背景
四季青服裝集團企業(yè)信息化建設全面啟動
中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯(lián)合，斥巨資全面啟動了企業(yè)信息化工程，走上了傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢與信息科技不斷完美結合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業(yè)信息化建設的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。
1. 介入電子商務領域。采用國際先進的B TO B電子商務平臺，把高新科技大量運用到服裝產銷中去。
2. 四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。
周邊激烈的競爭環(huán)境
四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設施方面的建設，大力運用先進科技的力量，以新建成的四季青網站與正在建設和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業(yè)里龍頭老大的地位。
2.0 活動目標
目標人群：
活動直接針對目標人群：四季青服裝特色街的商戶
活動間接針對目標人群：服裝行業(yè)及公眾
最終達到目標：
這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標群（四季青商戶）的消費（經營）觀念（方式），同時宣傳信息化建設帶來四季青集團企業(yè)競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端！
1、 提高四季青服裝市場的影響力（政府支持、媒介關注、行業(yè)矚目、大眾注意）
2、 引發(fā)行業(yè)內新一輪的競爭。
3、 推廣四季青網站、四季青研發(fā)中心
4、 向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網上服裝市場。
5、 通過工作人員的講解和商戶的上網體驗和實際操作，加深商戶對網上服裝市場的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來的便利及前所未有的買賣模式。
6、 確立四季青市場在服裝市場的主導地位，對競爭者給予有力的回擊。
3.0 相關要素
設計主題：“擁抱科技、擁抱未來”
四季青服裝集團企業(yè)信息化
暨四季青網上服裝市場“名企e語”會員2002-2003秋冬時裝發(fā)布會
主辦單位：中國四季青服裝集團
德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(tǒng)（上海）有限公司
協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會
承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司
4.0 活動策劃
活動時間：10月21日（周一） 15：00 – 16：30
活動地點：新大樓廣場
活動范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)
參加對象：江干區(qū)部分領導、 中國四季青服裝集團領導層、IT部門全體人員、 BMS領導層、IT solution 部門、四季青網上服裝市場VIP會員、特邀大戶、當?shù)孛襟w：電視臺、報社等
流動人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶
活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程
活動基調：以時尚、積極明亮的語調傳達活動信息；、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。
活動區(qū)域：演示區(qū)、問訊區(qū)、舞臺區(qū)、觀看區(qū)（詳見平面示意圖）
活動人員配置（略）
工作進程表（略）
活動當天時間推進表（略）
5.0 推廣策略
5.1 預熱階段
選擇部分當?shù)孛襟w進行公關傳播（網絡媒體為主, 傳統(tǒng)媒體為附）
面向四季青商戶，最終用戶對雙方合作及相關概念的介紹及宣傳。預熱階段準備工作的成功與否直接影響到活動舉辦的效果。
(1) 策略：
a. 廣泛性宣傳
與媒體合作，報紙宣傳推廣，使推廣活動得到延伸，不僅僅是一天的會議，而是在當?shù)爻掷m(xù)數(shù)月的媒體展現(xiàn)。
針對本次推廣活動的概念宣傳：四季青服裝市場的信息化建設，四季青網上服裝市場
b. 業(yè)內參與性宣傳
通過業(yè)內雜志，報紙進行廣泛宣傳
通過業(yè)內專業(yè)網站進行宣傳
推廣活動宣傳片
c. 網上宣傳
在四季青網站制作‘Banner Ads’，宣傳本次推廣市場活動。
(2) 實施:
a. 在會前以書面材料形式向邀請對象宣傳本次推廣會的主題概念（可包含在邀請函中）
b. 主辦方以e-mail形式于會前向邀請對象進行公司形象宣傳
c. 進行適當媒體公關傳播 （如：專題：“中國大型服裝市場全面走向信息化歷程”，“大型民營企業(yè)的成功轉型”等）
(3) 媒體考慮：
當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會媒體
電視臺、杭州日報、錢江晚報、市場導報
SOHU杭州等
(2) 會場布置：以公司LOGO作為主講臺背景，如有電視墻，可進行切換背景的視頻效果。在會場周圍可以張貼主辦公司poster，使公司形象凸顯。
(4) 制作長度不超過30分鐘的公司介紹片， 在會議開始前播放。（或可經過剪輯，在預熱宣傳中播放。）
(5) 制作意見反饋表，了解與會者對本次推廣的解決方案，主辦雙方等方面的意見。
5.2 后續(xù)階段
收集市場反饋信息，分析信息，并尋找市場機遇
6.0 期望效果
6.1 公關 -- 長期效果
活動雙方與政府機構、媒體、潛在客戶、合作伙伴、
6.2 廣告 -- 中期效果
活動雙方的聯(lián)合市場宣傳
6.3 促銷 -- 短期效果
四季青網上交易市場的促銷
7.0 時裝秀附件
17日落實演出方案。
“四季e路，網秀大千”
-配合整體活動，時裝秀表現(xiàn)新時代族群的生活態(tài)度、生活方式和生存形式、通過新舊觀念的對比和服裝的發(fā)展變化體現(xiàn)高科技給人們帶來的巨大變化，從面料、制作工藝到營銷方式各個方面都體現(xiàn)了科技的優(yōu)勢。
開局：以透露傳統(tǒng)中國文化底蘊的中式（古典）服裝開場；配以傳統(tǒng)的民間音樂《茉莉花》，表達傳統(tǒng)美感和對傳統(tǒng)文化的懷念。（幻燈片布景）
（略）
轉承：表現(xiàn)進入現(xiàn)代化后人們生活發(fā)生的巨大變化和在此變化下的生活態(tài)度、生活方式及生存方式。（幻燈片布景）
（略）
高潮：表現(xiàn)高度信息化網絡化下人們新的生活方式及生活態(tài)度。（幻燈片場景敘述）
以場景文字、圖象敘述形式與時裝表演互動表達新世代的生活故事。
（略）
結局：融合——前三部分的服裝同臺展現(xiàn)，幻燈片布景。
最后幻燈片表達“四季e路，網秀大千”
相關活動組圖
觀眾席 模特表演1 模特表演2 模特表演3 觀眾 欲咨詢有關活動事項，請聯(lián)系：浙江動力營銷企劃有限公司活動推廣部